자신감을 표현하기 위해 현재 시제로 말하기

기억하시겠지만 지난번(3월 15일)에 눈맞춤을 잘해야 하는 이유는 남들에게 당당한 사람으로 보이기 위해서라고 말씀드린 바 있습니다. 비언어적 표현인 바디 랭귀지 외에도 “말”이라는 직접적이고 언어적인 표현을 통해 자신감을 높이고 다른 사람들에게 보여줄 수 있는 방법이 있습니다. 맞다…

Wharton School의 교수이자 마케팅 및 설득 전문가인 Jonah Berger는 “현재 시제로 말하십시오.”라고 조언합니다.

다음 중 어떤 단어가 당신에게 더 자신감을 줍니까?

(1) XYZ가 가장 좋은 솔루션이라고 생각합니다.
(2) XYZ가 최상의 솔루션입니다.

예, 물론입니다(2). “is”의 현재 시제는 “may be”의 가정보다 더 자신있게 다른 사람에게 표시됩니다. 그렇다면 다음 두 문장 중 어떤 문장이 더 자신 있게 느껴지나요?

(3) 나는 A가 B라고 생각했다.
(4) 나는 A가 B라고 생각한다.

Berger는 (4)와 같이 말해야 한다고 조언합니다. “tat”이라는 단어는 상대방에게 지금은 그렇지 않을 수도 있음을 암시합니다. 화자가 “A는 B다”라는 판단을 바꾸지 않아도. 반면 ‘하다’의 현재형은 상대방에게 강한 호소력을 지닌 표현으로 ‘과거에도 이런 생각을 했고 지금도 이런 생각을 하고 있어, 내 생각은 변하지 않는다’는 뜻이다. (4) 상대방을 더 잘 설득하려면 이렇게 말해야 합니다.

과거 시제나 가족 시제를 사용하는 것은 “내가 틀려도 나중에 말하지 마”라는 근거를 마련하기 위한 행위입니다. 피하는 방법입니다. 하지만 그렇다고 해서 책임을 면할 수는 없다. 어쨌든 나는 저주를 먹는다. 이 경우 처음부터 현재형으로 명확하게 말하는 것이 좋다.

이 글을 쓰면서도 여전히 현재 시제를 사용하고 있습니다. 당신은 설득합니까?

(함께 읽으면 좋은 글)
“때문에”라는 단어의 힘 https://infuture.kr/1238

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